Onze zelfstandige ExportConnect adviseurs worden ingezet op basis van hun exportervaring in jouw eigen branche en hebben veelal verkoopervaring in de markt waar je naar toe wil. Deze praktische aanpak is er om ervoor te zorgen, dat je bij een nieuwe marktentree niet opnieuw het wiel gaat uitvinden, maar dat je gebruik maakt van de aanwezige "tailormade" exportkennis en ervaring door profilering van de juiste adviseur op:

1. Branchekennis en -ervaring: De exportadviseur is eerder werkzaam geweest in jouw (aanverwante) branche. Dat kan zijn in een verticale bedrijfskolom (leverancier-klant) of horizontaal (vanuit internationale directe of indirecte concurrerende aanbieders). Dit brancheprofiel van de exportadviseur is een harde eis voor een succesvolle voortgang.

2. Lokale marktkennnis op distributie- en klantniveau: De bovengenoemde exportadviseur is idealiter al eerder werkzaam geweest in jouw nieuwe markt. Op die manier krijg je een laagdrempelige introductie in deze markt én krijg je tips hoe je na een "warme" persoonlijke introductie succesvol kunt worden door rekening te houden met de lokale (culturele) manier van zakendoen. Er wordt als het ware een rode loper voor je uitgelegd in deze nieuwe markt.


Voorbeeld 1:
Een verpakkingsmachinefabrikant is als OEM leveracier in de foodprocessing geïnteresseerd in de Braziliaanse markt.
Alléén een exportadviseur met exportervaring in deze branche in bijvoorkeur Zuid-Amerika, komt in aanmerking voor verdere projectbegeleiding. Deze exportadviseur is een voormalige exportmanager, die nu onder de vlag van ExportConnect zelfstandig kan gaan ondersteunen.

Voorbeeld 2:
Een voedingsfabrikant (catergorie zoetwaren) wil naar Oost-Europa exporteren, liefst naar de grotere retail accounts.
Alléén een exportadviseur met exportervaring in deze branche (categorie) op bijvoorkeur Centraal- en Oost Europa, die ervaring heeft met deze lokale (key) accounts, komt bij ons in aanmerking voor verdere projectbegeleiding. Deze exportadviseur is meestal een voormalige international accountmanager, die nu onder de vlag van ExportConnect zelfstandig is. 

Deze unieke werkwijze is gebaseerd op een brancheprofilering van onze adviseurs voor elk denkbare produktcategorie en/of exportmarkt.